Petroleum Trading — один из крупнейших поставщиков нефтепродуктов на российском рынке. В прошлом году компания запустила блокчейн-платформу PROLEUM, которая предназначена для заключения сделок на рынке нефтепродуктов и СУГ — сжиженных углеводородных газов — с помощью смарт-контрактов и ИИ. DeCenter поговорил с сооснователем и управляющим партнером Petroleum Trading Максимом Дьяченко и выяснил, каких успехов добился проект за 8 месяцев промышленного использования платформы.
— Расскажите немного об истоках создания PROLEUM. Вы увидели потребность в блокчейне со стороны участников рынка нефтепродуктов, клиентов Petroleum Trading или вы, скорее, стали работать над проектом, чтобы как раз показать возможность применения блокчейна в этой отрасли?
Скорее, мы пришли к применимости блокчейн-технологии случайно. Мы занимались автоматизацией процессов взаимодействия с нашими покупателями и поставщиками, внедрили сначала ЭДО (электронный документооборот. — DeCenter). Затем создали бота в Telegram (@ptomskbot), он стал рассчитывать автоматизировано, оперативно и без нашего участия коммерческие предложения. Следующим шагом решили интегрировать эти системы с нашей CRM и потерпели фиаско. Получалось дорого и работало все очень медленно. Параллельно поднималась волна хайпа, связанная с блокчейном, мы стали интересоваться технологией и обнаружили, что она может, во-первых, решить наши проблемы, а во-вторых, позволяет нам пойти дальше, параллельно улучшить наш сервис и вообще изменить парадигму отношений с клиентом. Задача PROLEUM заключается в объединении покупателей нефтепродуктов в одном месте, именно они становятся держателями нод, обеспечивают работу сети и спрос на нефтепродукты. Основная идея как раз и заключается в том, чтобы дать покупателям бóльшую рыночную власть.
— На данный момент на сайте Proleum.pro доступна опция приобретения токенов. Это уже этап ICO? Согласно white paper, он должен был стартовать 1 марта.
Нет, эта возможность существует пока только в рамках закрытого pre-ICO.
— Расскажите подробнее, что нужно, чтобы стать участником ICO? Насколько я знаю, ICO PROLEUM предусматривает прохождение KYC, но на сайте, помимо кнопки «купить токены», нет информации о токенсейле.
ICO является одним из возможных вариантов привлечения инвестиций для нашего проекта, но далеко не единственным. В настоящее время ICO серьезно себя дискредитировали, порядка 97% (если не ошибаюсь) проектов — это мошенники. Для нас репутационные риски имеют большое значение, большее, чем вопросы финансирования, опыт решения которых у нас имеется. В настоящий момент нашей командой принято решение сосредоточиться на развитии продукта и направить капитал на его разработку вместо маркетинга ICO. Тем не менее в будущем, при улучшении рыночной конъюнктуры, мы все же можем рассмотреть его проведение.
— Новости о начале промышленного использования PROLEUM появились в июле прошлого года, и на тот момент платформа функционировала без токенов. Поясните, в каком формате платформа работала в эти месяцы, в какой валюте происходили расчеты, а также как она работает сейчас, в период продажи токенов?
Так как в настоящее время платформа работает только на территории РФ, то все расчеты по блокчейн-контрактам осуществляются в рублях. К сожалению, расчеты в крипте между компаниями — это пока будущее (надеюсь, не очень далекое). В ближайшие 3−4 месяца мы запустим программу лояльности для участников платформы и начнем начислять им криптовалюту на их кошельки за каждую сделку в системе. Следующим шагом мы планируем начать «розыгрыши» крупных партий нефтепродуктов (минимальная партия у нас 60 тонн — примерно 3 миллиона рублей) среди держателей токенов PRL. Так, уже в конце этого года или в начале 2020, в рамках того законодательства, которое у нас есть, мы проведем первую сделку по обмену нефтепродуктов на криптовалюту. К этому же времени у нас будет несколько сотен компаний — участников рынка и PROLEUM, владеющих валютой PRL. А там посмотрим.
— Согласно white paper, в токенах должны оплачиваться комиссии на платформе и доступ «к ряду алгоритмов». Какие именно алгоритмы и дополнительные сервисы будут доступны за токены в будущем?
Платными будут два из наших алгоритмов: KYC и Алгоритм прогноза будущих цен. Оба в своей основе базируются на ИИ и главных ноу-хау Petroleum Trading. KYC позволяет участникам сети оценивать риск при заключении сделки с контрагентом и выбирать оптимальное соотношение риск/выгода. Он в онлайн-режиме сканирует базы данных (ЕГРЮЛ, Арбитраж, Бюро кредитных историй, база имущества и другие), присваивает рейтинг контрагенту и прогнозирует сроки и вероятность исполнения им обязательств, рекомендует оптимальную наценку для уровня риска и объемов ваших операций. Сам алгоритм мы используем и дорабатываем уже больше двух лет и сейчас начинаем обучать ему нейросеть, рассчитываем получить дополнительные возможности анализа данных и повысить скорость развития данного направления. Алгоритм прогноза анализирует все факторы, оказывающие влияние на ценообразование на рынке нефтепродуктов, использует статистические методы прогнозирования, строит вероятностные модели. Мы выделяем порядка 29 основных, постоянно меняющихся показателей. Можно сказать точно, что следить за ними 24/7, сопоставлять и проверять гипотезы не под силу ни одному человеку. Те же аналитики, что могут на высоком уровне работать с такими данными, стоят на рынке труда достаточно дорого. Оба эти сервиса будут доступны как по подписке, так и для разового запроса. Стоит отметить, что совместно они способны сэкономить и принести клиентам миллионы рублей.
— Платформа недавно отпраздновала 8 месяцев с начала промышленного использования. Каких успехов за это время удалось достичь? Какова динамика пользовательской базы, заключения сделок по смарт-контрактам, объема транзакций?
Результаты по состоянию на 28 февраля у нас следующие:
В системе заключено 518 контрактов суммарно на 31,975 тонн нефтепродуктов;
Оборот составил 1.692 миллиарда рублей, или порядка $26 миллионов;
Организаций, заключающих сделки в системе, — 69;
Организаций, зарегистрированных и рассматривающих документы на подключение, — 158;
До конца мая мы должны получить решение арбитражного суда РФ по сделкам, заключенным с использованием PROLEUM;
В январе PROLEUM стал резидентом Сколково.
— По прогнозам white paper, доход PROLEUM после первого года на российском рынке должен составить $89.9 миллиона. Учитывая, что две трети годового пути уже пройдено, каковы ваши оценки сейчас? Заявленные показатели будут достигнуты к июлю 2019?
Давайте посмотрим: сейчас у нас пока $26 миллионов, около 30% от плана. В оправдание хочется отметить, что мы очень недооценили консервативность участников рынка нефтепродуктов. Поэтому первые 3−4 месяца потратили в основном на обсуждения и согласования, да и до сих пор продолжается эта работа. Многие хотят сначала «посмотреть, как работают другие компании» или получить рекомендации партнеров. При этом в нашей истории пока не было случаев, чтобы мы не достигали намеченных целей. Если быть точным, впереди еще время до конца июля — почти 5 месяцев — и, думаю, если не на 100%, то на 80−85% мы должны справиться. Такой результат, с учетом сложностей, которые нам приходится решать, можно будет считать хорошим. А если принять во внимание остальные показатели PROLEUM и показатели других блокчейн-проектов, то даже блестящим.
— Есть ли уже какие-то интересные партнерства? Собирается ли кто-то из ваших клиентов присоединиться к платформе? Планируется ли в долгосрочной перспективе полный переход сделок Petroleum Trading на блокчейн?
Пока только переговоры. При этом будущее проекта мы даже в большей степени связываем с партнерством, чем с инвесторами, и полностью открыты для него. Сейчас готовим первую международную сделку. Есть интерес потенциальных партнеров из Китая и Казахстана, но детали раскрывать пока рано. Мы знаем этот рынок досконально, изнутри — туда, где будет постоянный, удобный, эффективный и низкорискованный спрос, придут и партнеры, и инвесторы, и поставщики. Так что мы в первую очередь полностью сосредоточены на том, чтобы перевести всех покупателей Petroleum Trading на работу в систему и предоставить им исключительный сервис, а это более 900 компаний в 78 регионах России и 6 соседних странах.
Введите E-mail адрес, который вы использовали при регистрации на сайте, через пару минут на него придут инструкции по восстановлению пароля.
Для обработки Вашего запроса системе понадобится не менее 15 минут. Информацию о предыдущих запросах Вы можете найти на странице "История запросов".
ЗакрытьДля получения информации о вагоне свяжитесь, пожалуйста, с Вашим персональным менеджером или воспользуйтесь сервисом заказа обратного звонка с сайта. Доступ будет предоставлен в течение одного рабочего дня после подтверждения статуса клиента.
ЗакрытьЧерез пару минут на E-mail адрес, который вы использовали при регистрации на сайте, придут инструкции по восстановлению пароля.
ЗакрытьПопробуйте повторить восстановление позднее. Возможные причины: повторный запрос, указанного адреса не существует.
ЗакрытьЧерез пару минут на E-mail адрес, который вы использовали при регистрации на сайте, придет ссылка для подтверждения регистрации.
ЗакрытьПопробуйте повторить восстановление пароля позднее.
ЗакрытьХотели бы вы использовать предоставляемую вами услугу отслеживания вагонов? Если вы веберете "Нет", то позднее вы всегда сможете воспользоваться этой услугой из раздела "Клиентам" нашего сайта.
ДаНЕТХотели бы вы использовать предоставляемую вами услугу отслеживания вагонов? Если вы веберете "Нет", то позднее вы всегда сможете воспользоваться этой услугой из раздела "Клиентам" нашего сайта.
ДаНЕТПолучение информации о нахождении вагона только на условиях, изложенных в настоящем Пользовательском соглашении. Если Вы не согласны с его условиями, то информация о нахождении вагонов Вам не будет предоставлена.
1. Термины и определения
1.1. Для целей настоящего Пользовательского соглашения нижеуказанные термины имеют следующие значения:
2. Предмет и общие условия Пользовательского соглашения
2.1. Настоящее Пользовательское Соглашение (далее — Соглашение) устанавливает правила и условия получения информации Пользователем о нахождении железнодорожного вагона.
2.2 Предоставление информации о нахождении вагона производится через личный кабинет Пользователя только при дополнительном подтверждении Пользователем принятия настоящего Соглашения.
2.3. Для того чтобы получить доступ к личному кабинету на Сайте, лицо должно пройти процедуру регистрации на Сайте путем последовательных действий по заполнению регистрационного бланка в электронной форме, в результате которых такое лицо становится зарегистрированным Пользователем, получает индивидуальный логин и пароль для осуществления доступа в личный кабинет.
2.4. Зарегистрированному пользователю сайта по умолчании присваивается статус Потенциального клиента. Потенциальный клиент не имеет возможности запрашивать информацию. Для получения информации о нахождении вагона Пользователь должен получить статус Действующего клиента. Статус действующего клиента присваивается Пользователю после достижения соглашения с Потенциальным клиентом о поставке ГСМ – продуктов и заключении между Потенциальным клиентом и ООО «Петролеум Трейдинг» соответствующего приложения к договору поставки.
2.5. Действующий клиент может запрашивать информацию не более, чем по 10 вагонам в месяц.
2.6 Пользователь обязуется не передавать третьим лицам информацию, полученную во время работы с функцией по отслеживаю вагонов, а также не использовать ее иным образом, способным привести к нанесению ущерба лицам, предоставляющим данную информацию.
2.7 Администрация Сайта вправе отказать Пользователю в доступе к информации о нахождении вагона без объяснения причин, в том числе в случае нарушения Пользователем условий Соглашения, а также в случае, если Пользователь предоставляет неверную информацию о себе или у Администрации Сайта будут основания полагать, что предоставленная Пользователем информация о себе недостоверна, неполна, неточна.
3. Авторизация на Сайте
3.1. Индивидуальный логин и/или пароль Пользователя, необходимый для авторизации на Сайте, предназначен только для этого Пользователя.
3.2. Пользователь обязуется не разглашать, не передавать третьим лицам свои логин и пароль, а также предпринять все необходимые усилия для того, чтобы его логин и пароль не были доступны третьим лицам. Индивидуальный логин и пароль позволяют осуществлять доступ к тем разделам Сайта, которые доступны только зарегистрированным Пользователям.
3.3. Если любое лицо помимо Пользователя авторизуется на Сайте, используя логин и пароль Пользователя, то все действия, совершенные таким лицом, будут считаться совершенными этим Пользователем. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия, совершенные им на Сайте, а также за все действия, совершенные на Сайте любыми иными лицами с использованием логина и пароля Пользователя.
3.4. Пользователь самостоятельно несет ответственность за сохранность своего пароля, а также за все последствия, которые могут возникнуть в результате его несанкционированного и/или иного использования.
4. Персональная информация Пользователя
4.1. Администрация Сайта при обработке Персональной информации Пользователя обязуется принять все организационные и технические меры для защиты Персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц. Однако не исключено, что в результате сбоя в работе Сайта, вирусной или хакерской атаки, технических неисправностей и иных обстоятельств Персональная информация Пользователя может стать доступной и другим лицам. Пользователь это понимает и соглашается с тем, что не будет предъявлять претензии к Администрации Сайта в связи с этим.
4.2. Пользователь соглашается с тем, что его Персональная информация, содержащаяся в Профиле Пользователя является общедоступной, и любой Пользователь Сайта может ознакомиться с ней.
4.3. Пользователь соглашается с тем, что Администрация Сайта собирает, хранит и совершает иные действия по обработке Персональной информации Пользователя для следующих целей:
4.4. Размещая на Сайте свою Персональную информацию, Пользователь подтверждает, что делает это добровольно, а также что он добровольно предоставляет данную Информацию Администрации Сайта.
4.5. Без ущерба для иных положений Соглашения Администрация Сайта имеет право передать Персональную информацию Пользователя третьим лицам в следующих случаях:
4.6. Администрация Сайта не несет ответственности за использование Персональной информации Пользователя другими лицами, в том числе лицами, которым Персональная информация Пользователя была передана Администрацией Сайта в соответствии с п. 4.5.
5. Иные положения
5.1. Настоящее Соглашение регулируется и толкуется в соответствии с законодательством Российской Федерации. Вопросы, не урегулированные настоящим Соглашением, подлежат разрешению в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все возможные споры, вытекающие из отношений, регулируемых настоящим Соглашением, разрешаются в порядке, установленном действующим законодательством Российской Федерации, по нормам российского права. Везде по тексту настоящего Соглашения, если явно не указано иное, под термином «законодательство» понимается как законодательство Российской Федерации, так и законодательство места пребывания Пользователя.
5.2. Пользователь и Администрация Сайта будут пытаться решить все возникшие между ними споры и разногласия путем переговоров. В случае невозможности разрешить споры и разногласия путем переговоров они подлежат рассмотрению в Арбитражном суде Омской области.
5.3. Настоящее Соглашение составлено на русском языке и в некоторых случаях может быть предоставлено Пользователю для ознакомления на другом языке. В случае расхождения русскоязычной версии Соглашения и версии Соглашения на ином языке, применяются положения русскоязычной версии настоящего Соглашения.
5.4. Настоящее Соглашение может быть изменено Администрацией Сайта в любое время без какого-либо специального уведомления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее опубликования на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
Ваша жалоба будет рассмотрена в ближайшее время.
Если вы оставили контактные данные, мы обязательно сообщим вам о результате
Вы на один шаг ближе к победе.
Заявка на участие в акции «Цистерна Петролеум.Бонус» принята.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время и поможем подключиться.